El riesgo de poner un precio elevado

Si has pensado vender tu vivienda y ya tienes decidido el precio que deseas por ella, yo te invito a que busques respuestas objetivas a las siguientes preguntas:

• Si fueses un comprador hoy y te ofrecen tu casa en el precio que has decido, ¿la comprarías?
• ¿Crees que se venderá en ese precio, existiendo viviendas de similares características a la tuya, pero más económicas?
• ¿Piensas que en la situación que está el mercado, existen compradores dispuestos a pagar un precio elevado? Y si es así, ¿por qué deberían hacerlo?

A todos nos ocurre, cuando nos posicionamos como vendedores, queremos sacar las mayores ganancias por nuestros bienes, si nos colocamos como compradores, nuestro objetivo es comprar lo más barato posible.

Los errores más comunes del vendedor de una vivienda, es “construir” el precio de venta desde algunos de los siguientes aspectos:

• Construir un precio, desde la necesidad económica que tiene el vendedor para liquidar sus deudas.
• Construir el precio pensando en lo que gastó en la vivienda cuando la adquirió y sumando la reforma que le ha realizado.
• Construir un precio, pensando en la cantidad de dinero que necesita para comprar otra vivienda.
• Construir el precio, teniendo en cuenta el precio por el que vendió tu vecino hace un tiempo.
• Y la menos valorada por los compradores, construir el precio, pensando en tus sentimientos hacia ella.

Si eres un futuro vendedor de vivienda, desde Inmodoval te aconsejamos que bases el cálculo del precio de tu casa teniendo presente las siguientes consideraciones:

• Calcula el precio de tu casa teniendo en cuenta el mercado actual. Nosotros te podemos ayudar a realizar un Análisis Comparativo de Mercado. Donde tendrás datos “reales” de por donde se está moviendo el mercado.
• Analizar con cuantas viviendas está compitiendo la tuya, así como, en cuanto se han vendido recientemente viviendas iguales en tu zona.
• Debes tener presente la situación financiera actual, la hipoteca media que se está solicitando está en torno 100.000 € en el mejor de los casos. cuestión que analizará el futuro comprador.
• Es importante que valores el estado en que se encuentra tu vivienda. Si necesita reforma, sería una buena opción, el tener preparado un presupuesto de lo que supondría hacerle esa reforma básica, ya sabes, cambio de alicatados de baño y cocina, cambio de puertas, colocación de tarima flotante o abrillantado de suelo, etc. Con esto ayudarás a que el cliente comprador no se alarme y llegue a calcular el coste de la reforma por encima de su valor real. Esto suele ocurrir cuando el vendedor no tiene ninguna referencia de los costes de la reforma. Si no dispones de ese presupuesto real, el cliente hará sus propios cálculos, y siempre al alza, que sumará al importe de la compra, por lo que, posiblemente salga una cantidad que directamente descarte.
• Considera la ubicación de la vivienda. Eso también determina el precio que estarían dispuestos a pagarte por ella. De puerta hacia dentro, puedes tenerla con todas las comodidades posibles, con las mejores calidades, pero de nada sirve, si se encuentra en un barrio con poca o nula demanda.

Que ocurrirá si el precio es elevado:

• Ayudará a tu vecino a vender antes. Tu vivienda servirá para que otros vendedores de tu zona demuestren a sus compradores, que la suya es la más barata de la zona, que es la mejor oportunidad. Para saber si un precio es alto o bajo, el ser humano necesita tener una referencia, necesita comparar, es decir, ¿cómo se si 90.000 € es buen precio? si lo comparo con las de al lado, que se encuentran por encima de los 120.000 €.
• Tendrá menos visitas. Los posibles compradores sólo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades. Nuestra experiencia nos dice, que es una pérdida de tiempo enseñar viviendas caras, porque nadie las va a comprar, como mucho pasarán una oferta que la mayoría de los propietarios NO QUERRAN ESCUCHAR, por lo que eso genera indignación ante el propietario y frustración entre nuestros colaboradores.
• Tu vivienda se quemará en el mercado. La compradores evitan visitar las viviendas que llevan mucho tiempo en venta, las descartan porque creen que tienen algún inconveniente o que el vendedor no está dispuesto a negociar el precio. El cliente pierde el interés por una vivienda que lleva meses incluso años en el mercado y que otros rechazaron antes.
• La vivienda tendrá problemas con la tasación. Aunque se diera el caso de un posible comprador interesado en tu vivienda, a la hora de solicitar financiación en el banco, descubrirá que el precio de tasación no es acorde con el precio de compra, lo que hará imposible, la operación.

Espero que estos consejos te sean de utilidad, y recuerda que los mejores contactos, se producirán en las primeras cuatro semanas de colocar tu inmueble en el mercado, posteriormente se perderá el interés, de ahí, la importancia de fijar desde el primer momento el mejor precio.